O CAC (Custo de Aquisição de Clientes) é uma métrica essencial para empresas B2B e SaaS, pois mede quanto custa conquistar um novo cliente. Em mercados competitivos e com ciclos de vendas longos, controlá-lo é crucial para garantir crescimento sustentável e previsibilidade financeira. Este guia explica o que é o CAC, como calculá-lo e apresenta estratégias práticas para reduzi-lo e otimizar resultados.

A segmentação de clientes no B2B é essencial para personalizar estratégias, aumentar a eficiência das campanhas e maximizar conversões. O guia apresenta práticas, métricas e insights para realizar uma segmentação eficaz que impulsione o crescimento do negócio.

No B2B, gerar demanda vai além de captar leads: é criar interesse real, nutrir prospects e convertê-los em clientes qualificados. Em um mercado competitivo, a estratégia certa define o sucesso. O artigo mostra como estruturar uma máquina de geração de demanda eficaz, desde a definição do ICP até o uso de canais estratégicos e a integração com vendas.

No B2B, diferenciar Lead, MQL, SQL e SAL é essencial para alinhar marketing e vendas, além de otimizar a performance comercial. Cada etapa do funil tem características próprias e exige abordagens específicas. O guia explica cada conceito, como identificá-los e sua importância para aumentar as taxas de conversão.

O Product Marketing é estratégico em mercados competitivos, sobretudo em tecnologia e SaaS. Mais que funcionalidades, o sucesso de um produto depende de seu posicionamento, comunicação e entrega ao mercado. O guia detalha o conceito, responsabilidades, papel na organização, perfil ideal do profissional e impacto nos resultados do negócio.

O PLG é uma estratégia em que o produto impulsiona aquisição, retenção e expansão, gerando crescimento orgânico com menor custo. Usuários percebem valor rápido, tornam-se promotores e aceleram o ciclo de vendas, diferindo do modelo tradicional Sales-Led Growth.